Les taux de location ” Trop beaux pour être vrais ” devraient être une alerte rouge

CSI a récemment remporté un contrat d’une valeur de 5 millions de dollars portant sur la location de PC et d’ordinateurs portables. Notre concurrent était l’entité de location du fournisseur qui proposait un taux de location très concurrentiel. Si compétitif en vérité que le client pensait que la décision était simple à pendre. À première vue.

Lorsque le chargé de clientèle CSI a laissé entendre que la tarification proposée par le revendeur n’était pas réaliste, le DSI a relu le contrat. Voici ce qu’il a trouvé : notre concurrent s’était donné le droit d’ajouter un mois de loyer supplémentaire à la fin du contrat.

Ce petit détail a éliminé l’écart entre les deux taux de location, mais créé un écart énorme en matière d’intégrité.

La seule façon de comparer les offres de location est de lire les petits caractères. Des taux bas ne signifieront rien si vous êtes par ailleurs tenus par des modalités et des pénalités qui vous coûtent plus cher à long terme.

 

Voici quelques questions à poser pour éviter les pièges similaires :

• Existe-t-il d’autres frais, comme des dépôts, des frais de réapprovisionnement ou des frais d’exécution ?

• Quelle sera votre marge de manœuvre à l’expiration du contrat ? L’obligation d’acheter l’équipement, de prolonger le contrat ou de remplacer l’équipement auprès du même bailleur est une mauvaise affaire.

• Comment la juste valeur marchande sera-t-elle déterminée si vous voulez acheter l’équipement ? Existe-t-il des procédures d’évaluation par un tiers si les deux parties sont en désaccord ?

• Les procédures de retour sont-elles difficiles ou irréalistes ? Par exemple, devez-vous utiliser l’emballage d’origine ou inclure des périphériques tels que des manuels et des câbles ?

Ce ne sont là que quelques exemples de problèmes potentiels à surveiller. L’essentiel, c’est qu’en lisant les petits caractères, en comparant des pommes avec des pommes et en faisant confiance à votre instinct, vous ferez un choix économique et judicieux en matière de location.